B2B-технология привлечения клиентов

Находим компании, которые уже готовы покупать ваш B2B-продукт

Анализируем рынок, выявляем компании с максимальной вероятностью покупки и приводим их через несколько каналов коммуникации.

Как работает технология

Первые

в СНГ

Начали использовать большие данные для агрегации лиц, принимающих решения, и целевой рекламы с реальной окупаемостью в сегменте B2B.

100+Успешно реализовали свыше 100 проектов

20+Построили с 0 свыше 20 отделов продаж

40 млн+Принесли свыше 40 млн чистой прибыли

Для кого

B2B-компании со сложными продажами и понятной экономикой сделки

Работаем с компаниями, где цикл сделки длится от нескольких недель до нескольких месяцев, а решение принимают несколько участников.

B2B

Производители

Дистрибьюторы

Поставщики

Промышленность

Строительство

Медицина

Сервисные компании

Подрядчики

Оборудование

Комплексные решения

Проблемы роста

Проблемы, которые мешают росту продаж

Эти ограничения делают привлечение непредсказуемым, усложняют работу отдела продаж и не дают масштабировать выручку системно.

Дорогие лиды

Стоимость привлечения клиента растет, а количество качественных обращений снижается.

Нет базы ЛПР

Отсутствуют контакты лиц, принимающих решения, что затягивает выход на потенциального клиента.

Неуправляемая воронка продаж

Нет единой системы, которая позволяет контролировать путь клиента до сделки.

Зависимость от сарафанного радио

Основной поток клиентов приходит по рекомендациям, а новые каналы практически не работают.

Неэффективная мотивация отдела продаж

Менеджеры работают без прозрачных KPI и мотивации, ориентированной на результат.

Нет аналитики продаж

Непонятно, какие каналы, действия и сотрудники действительно влияют на выручку.

Наша технология

Находим связи между признаками компаний и вероятностью сделки

График показывает, как данные из рынка, клиентского портфеля и каналов возвращаются в систему: каждый новый контакт уточняет модель и усиливает следующий цикл привлечения.

Корреляции выделяют признаки лучших покупателей

Сегменты запускают каналы по единой базе

Результаты продаж возвращаются в аналитику

DATA

ICP

MCA

OPS

GROWTH

DATA

Собираем и объединяем данные из рынка, CRM, заявок, сделок и внешних источников в единую рабочую базу.

ICP

Определяем компании с наибольшей вероятностью покупки и выделяем признаки лучших клиентов.

MCA

Выстраиваем многоканальное привлечение: реклама, email, LinkedIn, телемаркетинг и повторные касания работают синхронно.

OPS

Внедряем необходимые изменения, связываем DMP, CRM и отдел продаж, сопровождаем обработку лидов.

GROWTH

Масштабируем результат на основе накопленных данных и возвращаем новые сигналы обратно в DATA.

Что происходит на каждом этапе

От исследования рынка до передачи лидов в продажи

Исследуем рынок

Собираем внешний массив данных: тендеры, вакансии, выручку, лицензии, географию, отрасли и структуру компаний.

Изучаем портфель клиента

Смотрим действующих клиентов, потерянных клиентов, заявки, сделки и особенности текущей воронки продаж.

Находим закономерности

Проводим корреляционный анализ и выявляем признаки компаний, которые чаще всего покупают продукт.

Сегментируем аудиторию

Выделяем приоритетные группы компаний и задаем логику обработки от самых точных к более широким сегментам.

Собираем базу

Формируем список компаний и контактов ЛПР, обогащаем email, телефонами, адресами и дополнительными параметрами.

Запускаем каналы

Используем Яндекс, email, LinkedIn и телемаркетинг как связанную экосистему касаний по одной базе.

Фиксируем спрос

DMP и сайт сохраняют целевые действия, повторные визиты и контекст обращения через форму, квиз, чат-бот или сайт.

Сопровождаем продажи

Передаем лиды с контекстом, готовим скрипты, чек-листы и рекомендации по обработке текущих ситуаций.

Управляемая система

Клиент получает не отдельный запуск, а технологию поиска, касаний, фиксации интереса и обработки лидов.

Наша команда

Проект ведут специалисты, которые соединяют аналитику, маркетинг и продажи

Мы работаем как единая команда вокруг вашей воронки: находим закономерности в данных, собираем базу целевых компаний, запускаем каналы касаний и помогаем отделу продаж использовать полученный контекст.

Бизнес-аналитик

Кандидат математических наук

Отвечает за исследование рынка, поиск закономерностей и построение точной модели целевого клиента.

Big Data

Специалист по работе с большими данными

Собирает, обогащает и структурирует массивы данных для сегментации и поиска компаний с высоким потенциалом.

Разработка

Разработчик

Настраивает техническую инфраструктуру, интеграции, формы, DMP и передачу данных в CRM.

Трафик

Специалист по трафику

Запускает и оптимизирует рекламные кампании по собранным аудиториям и сегментам.

Консалтинг

СЕО — проводит консалтинг

Формирует стратегию проекта, проводит консультации и помогает принимать решения по развитию системы продаж.

Телемаркетинг

Руководитель отдела телемаркетинга

Организует прозвон, контролирует качество контактов и помогает выстроить обработку лидов.

Каналы привлечения

Не разрозненные инструменты, а экосистема вокруг одной базы

Яндекс, LinkedIn, email, телемаркетинг, DMP и CRM работают на одну базу компаний. Каждый контакт усиливает следующий: компания видит рекламу, получает письмо, сталкивается с экспертным материалом, может попасть в звонок и возвращается на сайт с сохраненным контекстом.

Яндекс

Яндекс

Кампании по собранным аудиториям, email, телефонам и геосегментам офисов.

→ Передает аудиторию дальше

LinkedIn

Экспертные публикации, прогрев и прямые касания по ЛПР.

→ Передает аудиторию дальше

✉️ Email

Email

Персонализированные рассылки с переменными в теме и теле письма.

→ Передает аудиторию дальше

☎️ Телемаркетинг

Телемаркетинг

Прозвон собственников, генеральных директоров и профильных руководителей.

→ Передает аудиторию дальше

DMP

DMP

Фиксация целевых действий, технических идентификаторов и повторных визитов.

→ Передает аудиторию дальше

CRM

CRM

Провели аудит отдела продаж, исследовали рынок и целевую аудиторию, переработали позиционирование продукта, внедрили новую систему адаптации менеджеров, KPI, грейды и мотивацию отдела продаж.

Результат

Проект запущен за 2 месяца. К третьему месяцу план продаж перевыполнен на 177%, выручка достигла 738 572 ₽ в месяц.

Что получает клиент

Результат проекта — единая технология привлечения клиентов и развития продаж

Каждый артефакт проекта связан с предыдущим этапом: аналитика превращается в модель клиента, модель — в базу компаний, база — в каналы привлечения, а каналы — в лиды и управляемые продажи.

Исследование

Данные

Продажи

Масштабирование

Аналитика

Идеальный клиент

База компаний

Каналы привлечения

Лиды

Продажи

Модель идеального клиента

Понимание, какие компании с высокой вероятностью купят продукт.

База потенциальных заказчиков

Список компаний и контактов ЛПР для дальнейшей работы.

Каналы генерации спроса

Яндекс, email, LinkedIn, телемаркетинг, DMP и CRM работают вместе.

Лиды

Контакты с контекстом интереса, источником, сегментом и историей касаний.

Инструменты продаж

Скрипты, чек-листы оценки переговоров и управленческие рекомендации.

Поддержка команды

Консультации по текущим ситуациям и помощь отделу продаж на этапе обработки лидов.

Срок проекта

Roadmap внедрения на 2 месяца

Каждый этап завершается конкретным измеримым результатом, который становится основой для следующего шага проекта.

Неделя 1–2

Неделя 3

Неделя 4–6

2 месяца

Неделя 1–2

Исследование

Погружение в продукт, рынок, текущих клиентов, заявки, воронку продаж и внешние данные.

Итог этапа
Понимание рынка, портфеля клиента и признаков покупки.

Неделя 3

Формирование базы

Корреляционный анализ, модель идеального клиента, приоритетные сегменты и сбор базы потенциальных заказчиков.

Получаете
Базу компаний, ЛПР и параметры для запуска касаний.

Неделя 4–6

Запуск каналов

Яндекс, email, LinkedIn, телемаркетинг, DMP и CRM работают по одной базе и единой логике.

Итог этапа
Первые касания, обращения и данные для оптимизации.

Неделя 7–8

Оптимизация и передача результатов

Анализируем реакции, корректируем сегменты и сообщения, передаем лиды и сопровождаем отдел продаж.

Получаете
Квалифицированные лиды, рекомендации и план дальнейшего развития системы.

FAQ

Вопросы, которые обычно возникают перед стартом

Для каких компаний подходит проект?

Для B2B-компаний со сложными продажами: производителей, поставщиков, дистрибьюторов, подрядчиков, промышленных, строительных, IT, медицинских и сервисных компаний.

Почему вы начинаете с аналитики, а не с рекламы?

Без модели покупателя каналы работают по широким аудиториям. Аналитика помогает понять, кто реально покупает, и сфокусировать бюджет на похожих компаниях.

Какие данные нужны от клиента?

Информация о продукте, текущих клиентах, заявках, потерянных сделках, воронке продаж, ограничениях по рынку и целевых сегментах.

Можно ли использовать только открытые данные?

Да, но лучший результат дает связка открытых источников и внутреннего портфеля клиента, потому что она показывает реальные закономерности покупок.

Что такое модель идеального клиента?

Это набор признаков компаний, которые с высокой вероятностью могут купить продукт: отрасль, размер, выручка, география, активность в закупках, структура решений и другие факторы.

Что входит в базу потенциальных заказчиков?

Названия организаций, контакты ЛПР, email, мобильные номера, офисные адреса, сегменты, приоритеты и дополнительные параметры для коммуникации.

Почему используется несколько каналов?

В B2B редко срабатывает один контакт. Серия касаний через рекламу, email, LinkedIn, звонок, сайт и CRM повышает вероятность диалога.

Как DMP помогает продажам?

DMP фиксирует целевые действия, повторные визиты и технический контекст обращения, чтобы не терять интерес после первого контакта.

Что получает отдел продаж?

Лиды с контекстом, сегментом, историей касаний, рекомендациями по заходу в диалог, скриптами первого касания и чек-листами переговоров.

Сколько длится проект?

Типовой запуск занимает 2 месяца: исследование, формирование базы, запуск каналов, оптимизация и передача результатов.

Что считается результатом?

Модель идеального клиента, база потенциальных заказчиков, запущенная экосистема каналов, лиды, инструменты продаж и план дальнейшего развития.

Можно ли продолжать работу после первых 2 месяцев?

Да. После запуска систему можно масштабировать: расширять сегменты, обновлять базу, усиливать каналы и улучшать обработку лидов.

Финальный CTA

Разберем вашу нишу и покажем, как может выглядеть система привлечения клиентов именно для вашей компании.

На первой встрече определим, какие данные можно использовать, какие сегменты проверить и как выстроить систему поиска, касаний, фиксации спроса и передачи лидов в продажи.